Enterprise Account Executive (m/w/x)

Stellenbeschreibung

Treten Sie Sharpist als einer der ersten Enterprise Account Executives bei, und Sie werden einen echten Einfluss darauf haben, wie Unternehmen die nächste Generation von Führungskräften auf der ganzen Welt ausbilden und entwickeln. An der Seite unseres VP Sales werden Sie eine wichtige Rolle beim Wachstum von Sharpist spielen und in erster Linie für die Umsatzgenerierung durch strategische Allianzen mit Kunden verantwortlich sein. Sie werden verschiedene Strategien für Verkaufschancen entwickeln, eigene Verkaufszyklen durchführen und mit den wichtigsten Unternehmensführern in ihrem Segment zusammenarbeiten.

Sharpist ist auf dem Weg, seinen globalen Unternehmenskunden durch eine digitale Personalentwicklungslösung, die auf 1:1-Coaching basiert, messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.

Als Europas führende Lösung für Personalentwicklung verbindet Sharpist die Bedürfnisse des einzelnen Mitarbeiters nach personalisiertem Lernen mit der Forderung nach weltweiter Skalierbarkeit globaler Unternehmen wie Axel Springer, STRABAG und Porsche.

Um diese "Personalisierung in großem Maßstab" zu erreichen, setzt Sharpist auf ein beispielloses Engagement der Nutzer. Dieses Engagement ergibt sich aus der Kombination eines 1:1-Coaching-Angebots mit einer digitalen Lernreise, die das persönliche Wachstum transparent macht und die Entwicklungserfahrung spielerisch gestaltet, so wie es Apple Health oder Strava in ihren jeweiligen Bereichen tun.

Sharpist ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert, und wir ermutigen Menschen aller ethnischen Hintergründe, Geschlechter und sexuellen Ausrichtungen, sich für diese Stelle zu bewerben.

Was Sie hier tun werden Sharpist

• Sie haben die volle Verantwortung und entwickeln Strategien zur Umsatzsteigerung, zur Entwicklung von Leads und zum Abschluss von Opportunities.
• Selbstständige Verwaltung, Auswahl und Abschluss neuer Kundenbeziehungen und neuer Geschäfte.
• Prognostizieren Sie die Verkaufsaktivitäten und die erzielten Einnahmen und schaffen Sie gleichzeitig zufriedene Kunden.
• Sie arbeiten eng mit verschiedenen Interessengruppen zusammen, insbesondere mit dem Marketing und dem Kundendienst, um für unsere Kunden die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
• Erreichen (und Übertreffen) von Quoten - Erreichen einer Quote von mehr als 1 Mio. € ARR pro Jahr, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele zu erreichen.
• Aufbau von Beziehungen und eines Netzwerks mit C-Suites großer Unternehmen in der DACH-Region und im Bereich Learning & Development.
• Führen Sie ein kontinuierliches Account Management durch, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen.

Berufliche Anforderungen

Diese harten Fakten werden uns dazu bringen, Sie besser kennen zu lernen

• Mehr als 6 Jahre Erfahrung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Schwerpunkt auf Neugeschäft, vorzugsweise Erfahrung mit SaaS-Unternehmen.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Sie sind ein geborenes Verkaufstalent und lieben es!
• Fähigkeiten im Aufbau von Business Champions und in der Durchführung komplexer Verkaufsprozesse.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen mündliche und schriftliche Kommunikation, Präsentation und Beziehungsmanagement.
• Sie haben eine Jägermentalität und können sich in einem schnelllebigen Umfeld entfalten.
• Erfahrung im Verkauf an L&D-Abteilungen, HR, Learning oder ähnliche Branchen ist von Vorteil.
• Frühere Schulungen zur Verkaufsmethodik, z.B. MEDDIC, Force Management, SPIN, Challenger Sales, usw.
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
• Vorzugsweise mit Sitz in Europa.

Wir glauben, dass Sie erfolgreich sein werden, wenn Sie diese Art von Person sind

• Ein unermüdlicher Macher: "Ausreden" gehören nicht zu Ihrem Wortschatz. Sie haben eine Erfolgsbilanz, wenn es darum geht, Dinge zu erledigen. Sie übernehmen die Verantwortung für jede Idee, die Sie anfassen, und setzen sie bis ins kleinste Detail um, indem Sie Ziele setzen, andere einbeziehen und alles tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.
• Sie sind ein Fürsprecher der Kunden: Sie fühlen sich in einer Kultur wohl, in der das Ergebnis für den Kunden immer an erster Stelle steht, und arbeiten unermüdlich daran, die Erfahrungen und das Leben der Kunden zu verbessern.
• Ein datengesteuerter Entscheidungsträger: Wenn Sie Entscheidungen treffen, verlassen Sie sich nicht allein auf Ihre Intuition. Sie sammeln Daten, analysieren sie und treffen Entscheidungen mit klaren Begründungen.
• Sie sind risikofreudig: Sie suchen ehrgeizig nach Möglichkeiten, Ihre Komfortzone zu verlassen und kalkulierte Risiken einzugehen, die zu radikalen Veränderungen führen können.
• Eine inspirierende Führungspersönlichkeit: Unabhängig von der Ebene, auf der Sie tätig sind, übernehmen Sie gerne Verantwortung und sorgen dafür, dass die Teams um Sie herum die gesetzten Ziele erreichen und übertreffen. Sie pflegen in Ihren Teams eine einladende und fürsorgliche Mentalität, die auf psychologischer Sicherheit aufbaut.
• Ein lebenslanger Lerner: Sie glauben, dass Sie es immer besser machen können. Sie freuen sich über konstruktive Kritik und geben diese gerne an andere weiter. Sie wissen, dass Sie nur dann besser werden, wenn andere Sie darauf hinweisen, wo Sie heute etwas versäumt oder versagt haben.
• Ein kreativer Problemlöser: Sie finden immer einen Weg, Ihre Kreativität einzusetzen, um neue Ideen und Lösungen für Probleme zu entwickeln. Sie lassen Magie geschehen, indem Sie schwierige Probleme lösen und haben immer eine Lösung parat, wenn Herausforderungen auftauchen.

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